האם אקספון מאיימת על חברות הסלולאר הגדולות?

אין ספק שהכניסה של We4G של אקספון לתחום הסלולאר עשויה להגדיל  בצורה משמעותית את התחרות בתחום בטווח הקצר, אבל השאלה אם היא תפריע לחברות הגדולות להרוויח בעתיד הרחוק יותר?

להלן תמליל הסרטון:

עד כמה השפיעה לשלילה הכניסה של אקספון על מניות הסלולאר?

אקספון אכן הטילה "פצצה" בהכרזה על חבילת סלולאר הכל-כלול עם נפח גלישה של 40 ג'יגה במחיר קבוע לכל החיים של 29 ש"ח. בעלי החברה גם מבטיחים שירות ללא "טריקים ושטיקים" יחד עם שירות לקוחות 24 שעות ביממה ואפשרות לניתוק השירות דרך האתר, ללא צורך בנציג. אין ספק שזה מוסיף שמן למדורת התחרות הגם ככה רותחת בתחום. מצד שני, המגמה השלילית במניות הסלולאר פרטנר וסלקום הייתה שלילית עוד לפני זה - מתחילת השנה איבדו המניות מעל 25% מערכן. זה ככל הנראה נובע מהעובדה שהתחרות בשוק הסלולאר המקומי היא חריגה גם בהשוואה למה שאנחנו רואים במקומות אחרים בעולם.

האם החבילה של אקספון באמת כזו אטרקטיבית בהשוואה לחבילות של המתחרות?

קודם כל, צריך להבין שמחיר החבילות הנוכחי של אקספון הוא מחיר השקה בלבד, ולפי הצהרות בעל השליטה המחירים צפויים לעלות בעתיד. בנוסף, גם אצל המתחרות אפשר לקבל חבילות "הכול-כלול" במחירים דומים. נכון שנפח הגלישה אצלן קטן יותר, אבל רוב הלקוחות גם ככה לא מנצלים את כל הג'יגבייטס שמציעים להם, כך שנראה כי אין יתרון מיוחד לחבילת הדגל של אקספון. החבילות של אקספון גם לא כוללות שיחות לחו"ל, משהו שקיים ללא עלות ברוב חבילות ה"הכול-כלול" של המתחרות. ובסופו של דבר, גם הבטחת מחיר קבוע לכל החיים היא רק גימיק אם אקספון לא תשרוד לאורך תקופה ארוכה, וכבר ראינו חברות שפרצו לשוק בסערה אבל התקשו לשרוד ולהרוויח לאורך זמן.

האם בשוק כל כך תחרותי ובמחירים כל כך נמוכים אקספון יכולה בכלל להרוויח כסף ולשרוד?

הסכם שיתוף הרשתות של אקספון עם סלקום מחייב את החברה לשלם על כל מנוי תשלום חודשי של כ-29 ₪ בשנה הראשונה, כ-32 ₪ בשנה השנייה וכ-35 ₪ החל מהשנה השלישית ואילך. בנוסף, לחברה יהיו מן הסתם גם הוצאות הנהלה וכלליות והוצאות שיווק לא מבוטלות. זה אומר שהיא צפויה להתקשות להרוויח לאורך זמן במחיר החבילות הנוכחי שהיא מציעה. לכן, כדי לשרוד החברה תהיה חייבת למצוא מקורות הכנסה נוספים מלקוחות הסלולאר שלה או שהיא תאלץ להעלות מחירים. במילים אחרות, נראה שלא צפויים לה חיים קלים בהמשך.